年終歲尾，一汽解放2026全球合作伙伴+大會(huì)在成都隆重舉行。其間的“媒體懇談會(huì)”上，一汽解放黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員與全國(guó)44家主流媒體代表齊聚一堂，圍繞商用車行業(yè)趨勢(shì)與一汽解放經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略展開深度對(duì)話，共析產(chǎn)業(yè)變局，共謀領(lǐng)航新篇。

交流中，媒體記者提問(wèn)，面對(duì)2026年中重卡市場(chǎng)，一汽解放如何研判整體走勢(shì)？市場(chǎng)將呈現(xiàn)哪些新特征？新一年解放又會(huì)采取哪些關(guān)鍵舉措以鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記于長(zhǎng)信回答，2026年我們對(duì)行業(yè)感覺(jué)非常樂(lè)觀，這種樂(lè)觀首先來(lái)源于國(guó)家出臺(tái)的一些政策，也來(lái)源于行業(yè)的智能化發(fā)展。我在大會(huì)報(bào)告中也提到，過(guò)去貨車依靠雙人駕駛，未來(lái)很多運(yùn)輸車輛（例如快遞快運(yùn)）應(yīng)用輔助駕駛L2，明年智能化將有可能向其他方面拓展，包括向資源市場(chǎng)拓展。此外，對(duì)于市場(chǎng)的樂(lè)觀判斷還來(lái)自新能源趨勢(shì)，新能源未來(lái)不可抵擋，不少用戶也意識(shí)到不轉(zhuǎn)不行，行業(yè)及用戶已經(jīng)從主動(dòng)更新變成被動(dòng)更新了。還有一個(gè)因素是海外，海外市場(chǎng)不單是一汽解放未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是所有廠家的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，所以，海外將會(huì)是明年解放戰(zhàn)略及措施的核心。

一汽解放不僅在海外成立多家子公司，明年我們將持續(xù)深化海外布局：包括產(chǎn)品的投入，KD工廠的建設(shè)都將加快步伐。另一方面，持續(xù)“以客戶為中心”，一汽解放圍繞客戶做了大量工作，客戶運(yùn)營(yíng)是我們的工作重中之重，這也是解放具有分量的工作，因?yàn)槲覀兊目蛻艋P較大，占據(jù)了市場(chǎng)基盤近三分之一。

關(guān)于解放2026年具體舉措，與前面李勝董事長(zhǎng)重復(fù)的部分我就不再贅述了，說(shuō)一下我沒(méi)有展開講的舉措：將來(lái)解放有望要直接下場(chǎng)參與運(yùn)營(yíng)，解放的網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)里是非常好的，近幾年確實(shí)陷入了“迷茫期”，怎么盡快讓它們實(shí)現(xiàn)“大而強(qiáng)”？我們決定直接下場(chǎng)刺激它，特別針對(duì)弱勢(shì)地區(qū)直接成立解放的子公司。例如，要在河北邯鄲等地設(shè)立34家分支機(jī)構(gòu)，逐步為解放未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

記者問(wèn)及，今年行業(yè)熱點(diǎn)都在圍繞“出?！?，在本屆大會(huì)上，一汽解放直接定義了“國(guó)際解放”，大家也看到獨(dú)立的海外展館和品牌煥新，請(qǐng)問(wèn)，解放下一步如何在海外打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何塑造解放品牌的海外形象？另外，隨著海外沙特公司落地，解放提出成立八家海外子公司的推進(jìn)計(jì)劃是怎樣的？如何承接海外“營(yíng)銷+研發(fā)”主導(dǎo)這一策略？

對(duì)此，于長(zhǎng)信回答，大家很關(guān)注一汽解放八個(gè)子公司的建設(shè)，解放沙特公司已經(jīng)正式落成，目前選址和人員籌備已經(jīng)完成。其他幾個(gè)子公司將在明年上半年、最遲明年下半年全部結(jié)束。海外建子公司流程很長(zhǎng)，需要當(dāng)?shù)厝藚⑴c等等，預(yù)計(jì)會(huì)在明年年底前建完。

關(guān)于如何構(gòu)建一汽解放的海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？很簡(jiǎn)單，核心就是把國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)移植到海外，一點(diǎn)不復(fù)雜，比如解放的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。解放未來(lái)的海外戰(zhàn)略具體分為“四個(gè)轉(zhuǎn)型”。

第一個(gè)轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)由重點(diǎn)突破向“多點(diǎn)開花”轉(zhuǎn)型。以前我們主要布局幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，比如俄羅斯、南非等，現(xiàn)在要面向所有市場(chǎng)布局。截至今年，一汽解放出口105個(gè)國(guó)家，覆蓋了除歐洲和北美以外的全球大部分市場(chǎng)，這是解放海外發(fā)展比較大的變化。人員也由過(guò)去的不到100人發(fā)展到現(xiàn)在近500人，可能未來(lái)將擴(kuò)展到上千人，解放對(duì)海外人員的擴(kuò)充不受限。第一個(gè)轉(zhuǎn)型，是指區(qū)域上擴(kuò)展。

第二個(gè)轉(zhuǎn)型是關(guān)于產(chǎn)品，產(chǎn)品由營(yíng)銷主導(dǎo)向“營(yíng)銷+研發(fā)”主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。李勝董事長(zhǎng)提到過(guò)，以前解放產(chǎn)品在海外叫“適應(yīng)開發(fā)”，現(xiàn)在我們定義為“生而全球”，產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中就是為了中東、中亞、南美市場(chǎng)而造，所以叫“生而全球”?，F(xiàn)在回頭看，過(guò)去我們的產(chǎn)品走出去，都不同程度上遇到了水土不服的問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單做幾個(gè)“防護(hù)罩”就可以解決的，關(guān)系到很多細(xì)節(jié)。從2025年開始，我們研發(fā)、營(yíng)銷共同來(lái)打造海外產(chǎn)品，以往解放出口產(chǎn)品是營(yíng)銷做主導(dǎo)，現(xiàn)在不同了，海外研發(fā)人來(lái)定義這個(gè)產(chǎn)品行不行。這樣確保我產(chǎn)品出口海外一次性成功，這也是面向海外較大的變化。

第三個(gè)轉(zhuǎn)型是模式由貿(mào)易出口向深度本地化轉(zhuǎn)型，意味著從貿(mào)易邁向深耕。包括海外子公司、解放的海外KD工廠，最重要的是人員的屬地化，不能完全依靠從國(guó)內(nèi)派人出去，一是成本高，二是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解沒(méi)那么透徹，客戶運(yùn)營(yíng)未來(lái)都要向?qū)俚鼗?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

第四個(gè)轉(zhuǎn)型是運(yùn)營(yíng)由解放國(guó)際主導(dǎo)向解放公司主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在我們是舉一汽解放之力在做海外市場(chǎng)，要求每一個(gè)職能部長(zhǎng)都得會(huì)外語(yǔ)，我們也定期培訓(xùn)。解放公司的職能部門，就是解放國(guó)際的職能部門，很多體系搭建，客戶、工廠的運(yùn)營(yíng)，包括KD的建設(shè)等一系列工作都是一汽解放牽頭在做，而不是單靠解放國(guó)際，解放國(guó)際主要負(fù)責(zé)訂單交付過(guò)程?？梢哉f(shuō)，我們真正做到了“國(guó)際解放”。

最后，媒體老師問(wèn)及一汽解放發(fā)布的千億金融池，這在行業(yè)內(nèi)堪稱里程碑式的操作。千億金融池不僅僅是資金的集合，而且是一張“價(jià)值版圖”，旨在打造一汽解放與合作伙伴的共享機(jī)遇、共贏未來(lái)的金融平臺(tái)和供需平臺(tái)。未來(lái)，一汽解放將如何運(yùn)用好相關(guān)資源與核心戰(zhàn)略伙伴形成更深層次的協(xié)同？以及2026年會(huì)有哪些大動(dòng)作？

于長(zhǎng)信表示，“千億金融池”對(duì)整個(gè)一汽解放未來(lái)的發(fā)展支撐是巨大的。其實(shí)“千億金融池”發(fā)布，不是一汽解放需要的，更多是出于上下游產(chǎn)業(yè)鏈的真正需求，我們想利用一汽解放的資質(zhì)和平臺(tái)來(lái)打造這么一個(gè)“資金池”為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這是核心。

具體用途涉及幾部分：一是生態(tài)類公司需要這個(gè)資金鏈的支持；其次，我們的上下游合作伙伴需要資金支持；還有就是海外，海外終端客戶對(duì)資金的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)。而解決海外終端資金需求最主要的方式有兩類：一是把我們一汽金融引到海外去，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)在南非落地，未來(lái)能夠把更多成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行拓展。第二種方式是把我們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈引到海外去做終端金融，這對(duì)于解放銷售影響及支撐，潛力無(wú)限。

2026年，一汽解放海外市場(chǎng)銷量目標(biāo)沖刺8萬(wàn)輛。我們認(rèn)為，未來(lái)兩三年解放的海外銷量很快會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)銷量，這不是虛言，一定能成為事實(shí)，請(qǐng)大家和我們一同見(jiàn)證。